抖店体验分:三分运营,七分产品,跨境电商的经营之路该怎么走

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七分靠产品,三分靠运营是跨境最常听到的一句话。

无论是进出跨境电商的小白,还是月入百万的大卖家,选品永远占据着跨境电商不可忽视的重量。选择不能靠感觉。首先,你应该有

选品思路,然后制定选品策略。

那么如何定下选品的思路呢?

一:选品运营战略

铺装战:适用于一些刚起步的蓝海平台,比如前段时间Shopee虾皮。

精品店,精品店是商品分销的演变,你只能先分销商品才能精品店,许多培训机构说商品分销另一方面,推广精品店,实际上是做商品分销,汤不换药,最好引导卖家快速销售,快速回报

价格战:事实上,在每个类别的任何阶段,价格都非常重要,所以价格是一个永恒的主题。目前,有低价策略的产品,但并不多。毕竟,商店一直采取低价产品策略是不可行的。低价产品不仅短期内看不到利润,而且长期面临淘汰。

产品升级战:产品升级是目前最常见的经营策略。要做好产品升级,就要精细化经营,充分了解产品的特点和竞争对手

特点,以及我们自己和竞争对手之间的差异,以找出我们可以改进的地方来升级产品。最好参与产品研发,改善用户体验。这是当前的趋势,也是中小型卖家占据电子商务地位的重要策略。

供应链战:依托工厂的产品优势和销售授权竞争。

售后战:售后问题是本地化客户服务的问题。除了在客户购物过程中提供在线帮助外,提供优质的售后服务也是提高用户购买体验、争取回头客的重要措施。然而,由于各类自身的原因,它们仍处于一定的竞争阶段。此外,这五个阶段并非绝对。它们正在不断变化。您需要根据您的竞争对手和您自己的情况选择类别和策略。

二:分析平台高毛利率产品

我们可以从卖家的数量、卖家的激烈竞争、产品的数量、分销的程度、商店的约会SKU从数字、评估总数、销售指数、机会程度、评估价格等角度综合评估这些类别是否值得我们选择。卖家不多,分销程度小,价格高,但销售好的类别最适合做,如鞋子、厨房和浴室是一个不错的选择。

三:选择可与线上 线下相结合

不仅线上同行卖家店铺可以借助参考,线下销售的好产品也可以上架到店铺,网上销售。

四:如何判断此产品适不适合做?

首先看上线时间,判断产品是新产品还是上线时间长的老产品。

从在线时间来判断类别的流行程度、生命周期和更新频率。第二个是看看价格,我们是否可以降低当前的价格。最后,现有卖家的商店表现,如果我们出售,我们是否能与他人竞争。

如果产品评价星的平均分低于3.不要做5分以下的事情.5分基本上是垃圾货,除非你有信心,否则不值得做。.2到4.只有5分才有可能创造出流行的风格。虽然选择在商店运营中占有很大的重量,但你也应该注意商店的整体发展是你的最终目标。我是周周。欢迎咨询其他操作问题!

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